第十八篇 垂泪 (第3/7页)

/br>    郡主哼了一声，问道：“你赶紧想想这西安的棠舟记怎么办吧，你那个好弟弟屁本事没有，成天跟一帮狐朋狗友胡吃海喝，生意一塌糊涂！再这样下去，直接关门，我带清芬回北京。。。”

    玉城这才回了正形，眉头锁了起来。四宝这个狗东西，等我明日踢不死你。。。

    “其实这个问题是我最近一直在考虑的！即便四宝再能干，未来我们的店开的多了，他也管不过来。而咱们两个又都在京城，所以未来西安的所有店我们都鞭长莫及，于是乎。。。我就有了个新的想法。。。”

    玉城故意卖了个关子，停顿了一下。

    郡主狠狠瞪了一眼，脚下一踹，“快说！”

    玉城啧了一声，怨道：“你这个女人！年纪越大，脾气还越急了。。。真不知你那夫君是怎么忍你的。。。”

    郡主白了他一眼，得意地道：“你懂个屁！在他面前，我可是极贤淑温柔的。。。温柔刀，才要人命呢！”

    玉城撅了撅嘴，轻浮油滑地说道：“你这娘们可真偏心。。。就不能也对我温柔点？我也可以把命给你的哦。。。”

    话音未落，又受了一脚。

    “好啦好啦！我想到的开店的新模式就是授权加盟！”

    郡主瞪大了眼睛，什么鬼？从字面上看，好像有点懂，但又不十分懂。

    “其实我们现在做生意，最重要的不是钱和货，而是合用的人！咱们京城的店之所以生意好，是因为咱们自己管，可到了西安，咱们就鞭长莫及了。所以，要想在西安再开店的话首先就得解决有人管店的问题！

    想来想来，咱们没有，别人还没有吗？俗话说——本钱七分，招牌三分——到了山高皇帝远的西安，我就只卖个招牌！开店和管店的事儿，就交给本地的地头蛇来弄！”

    “所以你所谓的授权加盟就是授权他们用咱们的招牌，卖咱们的货，但是店归他们，人也是他们自己出？卖多卖少都是他们自己赚？”

    玉城点了点头，解释道：“对的，这个就叫授权加盟！我出招牌，然后四折给他们拿货，但是——定价需统一、店面形象需统一、人员的培训需统一，就连伙计们穿的制服也需统一！外人看起来，咱们的京城店和西安店并没有什么不同，但我们自己知道这里边的差距。。。”

    “那为什么是四折给他们拿货？”

    “具体是几折你还需要测算，总之就是在咱们的平均成本上，加几成利的问题。比如说咱们的货的直接成本占到售价的三成左右，那么就是我想赚一成利还是两成利的问题了。。。这个得算。。。你的强项。。。”

    郡主听了之后，沉默不语了半晌，嘴里念念有词，手上比比划划。

    玉城适时补充道：“初期的时候，咱们只能在西安推这种模式，毕竟有这个能力，又有这个意愿加盟的，还得是信得过的人，你闭着眼都能划的出来，所以就先在西安试点。如果整套运作都成熟了，大家也都能赚到钱了，我们再推下一个城市，切不可cao之过急！

    而且为了提高成功率，我们可以在开始的时候设置一个加盟费和一个加盟期限，比如说五百两，加盟期限两年。每到了一年底，无论是业绩还是口碑都很好的话，我们就可以分两次退还这五百两，甚至还可以提供额外的奖励！然后再续约两年。所以，这加盟费也算是一笔押金，免得他们做生意的时候乱搞。。。”

    郡主点了点头，我明白了。。。那卖什么货谁来决定呢？毕竟京城和西安的客人不同，实力也不同，好卖和不好卖的货也不同？

    玉城解释道：“你说的这个问题我也想到了，那么就有两种方式——第一，我们直接配货，也就是我们给什么他们就卖什么！到了年底或季末卖不出去的，要么原价退回，要么允许他们在一定的范围内清仓打折。第二，就是他们自主订货，想卖什么自己选，选中了的就得自己消化，不允许退货！只是这样就麻烦一点，他们一年至少得来京城两趟了。。。”

    郡主叹了口气，说道：“你这法子是好。。。只可惜西安和京城离的太远，想要补个货、退个货，互通个有无都极不方便。。。”

    玉城也叹了口气，“谁说不是呢？可暂时也想